刘一锅火锅 正确定义目标市场

　　虽然刘一锅火锅加盟应该尽量把目标市场范围定的宽一点，把所有将来会使用你的产品或服务的潜在顾客都包括在内，但是，人们常常把自己的市场定义的尽可能的大，这样往往给人的感觉是，仿佛有一个很大的市场需要你去开发，也容易引导出一种错误的投资决定。因此在定义目标市场时，特别需要定义你的市场区隔。一定要有一个清晰明确，有意义的市场区隔，负责目标市场将毫无用处。正确地定义目标市场，是刘一锅火锅加盟中重要的一都分。

　　1．确定火锅店加盟目标市场

　　目标市场是企业的“经营之箭”，而市场细分是对火锅店加盟的定位。你应该细分你的各个火锅目标市场，并且讨论你到底想从那里取得多少销售总量、收入、市场份额和利润。了解火锅店加盟目标市场可以更科学地制定市场销售策略以及开发新产品或服务，还可以预测未来的销售和利润情况。在撰写火锅店加盟目标市场部分时主要集中在对火锅市场的描述、加盟市场变化趋势和火锅加盟销售策略几个方面。投资者最关心的是你的产品或服务一定要有足够大的市场，你是否清晰地了解你的机会和限制。投资者要求企业确保产品或服务有足够的市场，企业要充分了解自己的市场机会和局限性，必须向投资者证明自己有清晰明确、伸手可及的目标市场。

　　2．火锅店加盟分析市场情况

　　刘一锅火锅加盟企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。火锅店所面对的市场，本来就难以捉摸，意欲获得风险投资的企业更加变幻不定。因此加盟企业需要尽量扩大收集信息的范围，进行有效的加盟市场分析。加盟市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给加盟企业带来所期望的利益？加盟市场规模有多大？火锅店需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？加盟市场中主要的竞争者有哪些，是否存在有利于企业产品的市场空白点？本火锅店加盟预计的市场占有率是多少？进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

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